窦昕:语文教育的新时代

  • 2018-04-25
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4月25日上午,由亚博教育主办的2018第十四届中国教育培训行业管理与发展(春季)年会—金牌语文培训师专场如期举行。大语文体系创始人窦昕老师为前来学习的校长们带来了以《语文教育新时代》为主题的精彩分享。

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窦昕

随着新高考改革方案对语文学科的突出强调,各大机构也加快了对大语文的布局,毫无疑问,语文培训市场将会是新一片蓝海。但,未来的语文市场到底是什么样的?怎样的发展策略才能适应未来语文教育竞争的格局? 窦昕老师这样说:

1.语文教学应该带给学生什么?

做语文教育,我们首先要明确的是我们的教学能给学生带来什么。我们不是为了填充他们,而是为了激活他们。我们要传给他们的是一生的根基,教给他们怎样去看世界,怎么去思考问题;让他们能够欣赏文学的美,看到另一个广阔的世界;让他们成为一个见识卓越、内涵深刻,有创造力的人。

2.语文市场到底有多大?

一件事就能看出语文市场潜力巨大:长沙市率先将高考语文分值增加了30分,紧接着长沙一家稍有体量的语文机构,今年的生源数与去年同期相比,就增长到了2.6倍。窦昕十分肯定的说,高考语文分值肯定会增加,分值一增加,就是语文学习人数暴增的时候。当未来的市场来临,作为校长要思考的是自己有没有足够的体量支撑,有没有充分的计划迎接,有没有自己的产品和人手去做准备。

3.语文教育方向在哪里?

有市场就会有方向,经历语文战场多年的窦昕老师给出5个方向:语文学科教学、与脑科学结合、与传统文化结合、关注中高考新项目、发展对外汉语。

窦昕提出,中国心与学习力将会是未来中国教育的指挥棒。中国心指泛语文教育,学习力就是要与脑科学结合。这里需要强调的是:与传统文化的结合,不是要回到原来,而是要“杀出去”。西方有莎士比亚,中国也有汤显祖。新教改后,中国开始关注传统文化。去年针对汤显祖的研究,已经呈现井喷之势。窦昕老师预言,未来一段时间内,以汤显祖为例的传统文化必将成为中小学课研的热点。

语文是一个训练体系与测评体系高度背离的学科,不像理科去刷题就可以保证结果。目前的家长大多数还是更愿意为结果付费。所以,未来做语文市场,纯补习是走不远的,单做兴趣班模式又会偏离主赛道。很好的模式是一条主线一条辅线:主线要披着补习班的外衣,行兴趣班之实;辅线去做应试教育。 

4.教师收入的天花板的PK决定未来机构竞争的格局。

目前,在所有的培训机构都会存在一个差值:教师在机构里上班能获得的报酬与教师自己出去单干得到的报酬差。当这个差值达到2倍以上的时候,这个教师对于机构来说,就是危险的。

学而思是个很神奇的机构,虽然它的教师课酬只有18%,但是每一位离职的教师都说它好。直到乐课力的出现,一把挖走了学而思二百多位老师。乐课力此举,靠的就是这个差值理论,突破了竞争对手的天花板。

所以,要让你机构老师的收入显著高于对手教师收入的天花板。怎么提高教师收入的天花板?除了利用机构模式机制提高教师的收入之外,很好的方法是提高单价。提高单价的方式有很多:创造有价值的品牌或子品牌;打造名师;做出内容;做好服务;让家长夸饰性消费。

窦昕老师强调,做好服务要区别于现在市场上的一对一服务,语文教育的服务应该是让教师专注于教学,让另一个角色专注于服务。

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5.新模式的教师收入天花板—为教师创造更多可能的收入

直播课

如果完全是把线下内容转到线上,直播课是做不起来的。因为线下的体验感更好,家长会倾向于选择线下。线上对教师课程的精彩度要求高,所以走直播线路的时候,不要去要求我们的线上教师标准化,而是鼓励他们个性化,纯自己打造,做一些与线下完全不一样但还能互补的内容或班级。做直播课的教师课酬建议不低于5成,让教师觉得他是给自己干的。

师徒制

在窦昕的机构,有三种模式的课堂:一师一徒模式,师傅的课酬是他上的所有课的收入的70%,徒弟的课时费这是行业很高,一般比竞争对手高50%;徒+徒模式,就是两个徒弟带班,课时费控制在20%;尖端班,按次付费,老师讲一次课(2.5h)付5000元,占比33%。

校区

目前的教育市场有两种作战单元:连锁经营的品牌以整个城市分校做很小作战单元,区域自创品牌的很小作战单元则是校区。

这两种打法各有优势:连锁经营的标准化程度高,可以策动大规模的战役;区域自创品牌具有主动作战的能力,可以因地制宜,灵活适应变化的战场。当这两种打法作战达到白热化的时候,连锁经营是吃亏的,校区是会走向胜利的。

也就是说,我们区域品牌不会倒,但是也需要有自己的新型作战模型才能走到很后。

6.新型的语文作战模型

学而思的作战模型是按只能分为四个部分:学科是参谋部,师训是生产部门,教研提供辅助,还有网络支撑。

新型语文作战模型,必将打破四元只能划分形式,而是要完全以客户服务为导向。窦昕老师给出了自己机构的作战模型,分为三个板块:服务教师中心、服务老生中心、服务新生中心。每个板块都有一人对3个满意度负责:家长对教学的满意度、家长对教学服务的满意度、家长对日常服务的满意度。

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据悉,本次年会顺应国家教改的很新政策,金牌语文师训专场特别邀请到的分享嘉宾都是来自中国很值钱的语文师训团队,他们会从语文教育的趋势、教研产品、运营和团队打造等方面全方位,语文教育的创新升级之路。敬请关注2018第十四届中国教育培训行业管理与发展(春季)年会—金牌语文培训师专场。


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