【招生】揭秘2年3个亿的自媒体社群招生之道

  • 2018-08-07
  • 2032

01、招生有问题,一切都有问题

教培行业流行一句话:招生有问题,一切都有问题;招生不是问题,一切都不是大问题;对培训机构来说,招生无淡季,而是决定营收的关键。

暑期已近尾声,总结招生情况:从6月开始,教培市场就掀起暑招热,校长也进入全面备战状态;但招生手段依然是传统的老三样——发传单,打电话,老带新;这样的招生手段要投入大量的人力和财力,但收效一般。

也难怪,房租年年涨、装修必须花、工资年年加、师资要价高;招生越来越难、成本越来越高、烦心事越来越多、员工流失、老师不好管、同行越来越多、政府要求越来越严……

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教育,真的需要这么累吗?

假设,我们可以:

①  低成本招生、0成本招生、赚钱招生;没有办证、房租、消防等顾虑;

②  低成本留住学生,学生十分喜欢我们,终生不离不弃;学生需要什么我们就卖什么,我们卖什么学生就买什么。

要做到以上两点,具体应该怎么做?

02、机构暑期生源爆炸式增长的秘籍

教培行业招生的第一个要点不是赚钱而是赚人。

如果明白这一要点,后续的变现问题要好解决的多,毕竟产品优质不怕没人付钱。在互联网的大环境下,在微信9亿用户活跃度的今天,我们聊聊:培训机构暑期生源爆炸式增长的秘籍。

互联网时代,你想获得增长,必须搞定流量;移动互联网时代,你想获得增长,必须搞定用户;无论是流量还是用户,核心是为了最大销售额,也就是变现。

所以,流量池打法是漏斗,用户池打法是裂变,变现打法是手段。

1.  我们怎么把流量最大化?

注意:吸引互联网用户的注意力,

兴趣:激发用户的关注兴趣,

消费欲望:唤醒用户的购买欲望,

记忆:留下品牌印象

行动:产生购买行为

你要每天不断的去和对手抢流量,还要不断的去挖掘新的增长流量渠道,但是流量增长也会有放缓的时候,怎么办呢?

什么是用户池?用来存放你的粉丝,已经付费买过你产品,或者有需求的精准人群的渠道。

2.  为什么要做用户池?

 ①  用户存放在自己手中

流量池思维时代,获取一个用户几分钱,几毛钱,我们可以做一锤子买卖,产品到了用户手里,我们关系结束了;

用户时代,获取一个用户成本大概要200元,你还有利润获取新用户吗?

所以,我们要以用户为中心,无论是付费还是没付费的用户,都要存放在用户池当中;每天用文案、特价、特权、砍价、拼团刺激,购买只是时间问题。

②  用户通过裂变更多人

人以类聚,物以群分。每个用户的背后是一个群体,亲戚、朋友、同事、家庭,社交链条是我们看中的。

我们可以采用裂变思维,给用户诱饵,拉去更多人;

如何做用户池?

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上面这张图,是过去五年,微信生态中十个过亿的项目,都是依托微信的生态打造的用户池,对于我们来说,微信生态的个人号、订阅号、服务号、微信群、小程序,都是很好的用户存放渠道,也就是用户池。

比如拼多多,就是依托微信生态,利用砍价、拼团、秒杀来获取用户池的流量增长。

比如十点读书,一个拥有500万粉丝的公众号大V,一个永远都能掐中粉丝G点,每篇文章都是100w+阅读量的超级写手,一篇软文能卖50万人民币。

流量池,获取第一批种子用户,用户池,获取粉丝裂变后用户群体。

教培业微信生态实战专家、这样学创始人夏庆通过“轻资产、高投产比”2年营收3个亿;今年818会议现场,他将分享《微信生态下获客、养粉与成交》的实操要领。

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