在线外教英语GogoTalk完成数千万B轮融资

行业资讯 发布时间:2018-10-16

近日,在线青少外教英语品牌 GoGoTalk 完成B 轮数千万元人民币融资,本轮融资由清流资本投资,青桐资本担任独家财务顾问。

1.png

游戏化教学、高性价比课程

GoGoTalk是笨鸟盛世教育科技有限公司旗下的在线青少外教英语品牌,创立于 2014 年 11 月,2016 年,笨鸟雅思将业务转向青少儿英语培训,并更名为 GoGoTalk。团队中产品、教学、运营核心高管均来自于知名互联网公司及好未来、新东方等教育机构。

GoGoTalk 创始人肖一辉认为,他们的核心优势有两点:游戏化教学、高性价比课程。前者着重解决的是教学体验,后者着重保障的是学习效果。GoGoTalk 日后会继续在“品效合一”上发力,将“兴趣教学”和“高性价比”打透,让GoGoTalk在下沉市场中更具有竞争力。

肖一辉表示,英语学习作为一个从金钱和时间上都需要长期投入的消费行为,再加上消费降级的大环境,GoGoTalk的优质低价,无疑在众多动辄上万元学费的英语外教产品中,是最能够满足广大用户的实际需求的,也更具备了市场下沉的竞争力。目前,GoGoTalk的主要用户集中在二三线城市,占比达66.7%,一线城市为14.2%,四五线城市为19.1%。之所以具有较高的价格优势,主要原因在于“教师”和“获客成本”两方面。教师方面,GoGoTalk采用的是菲律宾全职外教,教师由日韩等外教基地合作提供,教师成本较低;另一方面,1对6的小班课班容量也进一步摊薄了教师成本。

获客成本方面,肖一辉认为由于1700元的客单价是低于用户的心理门槛的,获客从“重决策”变成了“轻决策”,因此对GoGoTalk而言,获客方式就不再是一个流量问题。基于这样的考虑,在拿到A轮融资后,GoGoTalk将数百名电销人员全部撤走。肖一辉想颠覆“流量+电销”的商业模式,完全实现由“口碑+社群”的自增长。他认为,教育行业是一个“全要素生产”的行业。除了技术外,教学、教研、销售、运营,每一个要素都不能怠慢,且成本都是线性的。在这个过程中,如果不能保证稳定的口碑增长,就只能通过购买流量。纵观在线教育,多数企业处在结构性亏损的状态。创始人肖一辉和王冬都曾任职于新东方,并在线教育行业里具有20年教学教研背景。基于以往的经验,肖一辉认为,企业如果一开始没有盈利,以后更难挣到钱。因此一开始可以选择少挣钱,甚至平进平出,但烧钱一定不是获得市场规模的可取方式。

2.png

“游戏、模仿、竞争、赞扬”

GoGoTalk采用“外教互动式在线学习”模式,让孩子足不出户汲取专业外教资源,按照孩子的四大天性:“游戏、模仿、竞争、赞扬”设计出四个教学环节。建立了ICL(International Communication Language)教学模式,围绕语言艺术、全球视野、自信沟通和文化探索四个维度,有效培养中国孩子的国际化思维。GoGoTalk希望带领孩子跨越地域屏障,与世界自信沟通,自由表达。

游戏——课前预习:在外教引导下让孩子参与到互动游戏当中,将原先“外教提问”变成“外教在游戏闯关中寻求帮助”,将孩子们“回答问题”变成“帮助外教闯关”,孩子们和外教相互配合、团队完成游戏。闯关成功后,奖励是教师带领孩子唱一首好听的英文儿歌,课前预习完成,课堂氛围的预热也同时完成。

模仿——单词学习:正式进入课程教学后,外教带领孩子跟读单词。为便于孩子识记,动画课件会模拟出孩子们熟悉的生活场景或物件。与线下一样,学生齐读、教师点读相结合,并纠正发音。学习5个左右单词后,抽去课件场景让孩子再次认读,复习巩固。

竞争——口语训练:学完单词后,外教让孩子比赛复述单词,并指导孩子造出类似 “I like sandwich” 这样简单的句子。根据孩子的表现进行颁奖表彰。

赞扬——教学反馈:教师对孩子们整节课的表现进行点评,表扬每个孩子不同的优点,并着重奖励积极发言的孩子,最后与每个孩子问好,结束课程。

GoGoTalk 完成数千万元 B 轮融资,主打高性价比的趣味外教小班课另一方面,GoGoTalk 主打低价课,小班课折合每节课十几元,单月累计的学习费用不超过200元。肖一辉介绍,低客单价让用户更愿意每周多上几次课,而高频次的课程学习和口语训练,比主打高客单价、但可能一周只上一次的在线一对一,学习效果更好。高性价比意味着成本严控和高效获客。在这两方面,GoGoTalk 的解决方案是:通过优质菲律宾外教+ 1对6 小班课控制成本,通过“口碑+社群”营销实现批量获客。


资讯快读

发布